项目名便利客
创始人孙亮,10年零售、电商行业经验,曾创办本地母婴电商被零售企业收购
融资进度天使轮
融资额度1,000万
融资时间2015年
投资方个人投资者
业务模式无人智能零售柜

◆ “便利客”创始人孙亮有10年零售、电商行业经验。

文| 铅笔道 记者 杨茅

导语

2015年年底,孙亮创建的“便利客”开始在商场、车站等场所投放类似“友宝”的自助售货机。第二台设备刚投放完成便有企业打来电话表示希望“便利客”入驻其办公区。孙亮由此关注到办公室零售场景,决定转做无人货柜。

“便利客”旗下货柜具有冷藏功能,用户扫描二维码完成付款后,装有相应商品格子的门便会自动打开。其主要投放对象为二三线城市中员工人数超过50人的企业。公司现已在济南投放了120个售货机,日均流水1.7万元。

注:孙亮承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

打开邮箱中的公司业绩报告,随着面前屏幕的滚动,孙亮眉头逐渐紧锁。那时,公司的业务以传统的自助售货机为主,设备主要投放在商场、车站等场所。但是,报表中显示,在办公室中的售货机每日的销售额与商场车站等地相差无几,并且前者不需要公司支付租金。

令他困扰的是,由于传统自动售货机体积过于庞大,很多公司没有合适的空间供其摆放,“便利客”每个月不得不拒绝的20家左右企业的申请要求。于是,孙亮开始思考转型,去年9月,公司正式启动“OfficeMart”货柜研发。

“OfficeMart”货柜于去年年底正式投放市场,其产品主体为冷藏柜,柜中的空间被划分为多个独立格子。每个格子的门上都装有智能锁,用户扫描箱体二维码选购商品并完成付款后,商品对应格子的门会自动打开。“这样的智能锁模式,可以避免普通无人货架商品丢失率高的问题。”

◆ “OfficeMart”货柜中的格子可任意组合。

货柜的占地面积约为0.5㎡,高度有1.9m、1.75m、1.6m三个尺寸。由于不同商品对应的格子大小不同,一个货柜中放置的格子总数在20~40个不等。

“OfficeMart”货柜中放置的产品分为饮品、零食和鲜食三类,其中鲜食主要包括水果、沙拉和便当。商品的价格会比便利店便宜5%~10%,饮品和零食的客单价在6~8元,便当的平均客单价则为15元,产品的综合毛利率约为35%。“便利客”商品库中商品的数量多达800余种,在货柜投放前,企业可以自行选择受员工欢迎的商品。

由于每台设备放置货品的数量较少,公司通常每天都需要为机器进行补货。“便利客”拥有固定仓库来储存商品,每个仓库覆盖半径3公里的范围。自有配送人员从仓库出发,依照系统自动规划的路线对其分管的设备进行补货,平均每个配送员分管50台设备。

除在济南投放外,公司曾于今年年中尝试开拓北京市场。3个月测试期中,孙亮发现,无论是品牌快消品亦或是定制鲜食,在北京的销售价格都与二三线城市基本相同。“相比之下在北京的运营成本反而更高”。从北京回到济南后,孙亮决定重点选择二三线城市进行投放。公司计划在近期进入苏州,未来进一步拓展无锡、常州等城市。

孙亮透露, “便利客”已在济南经投放了120台售货机,每天总订单量约为5000单,单日平均流水1.7万元。

据了解,该项目已启动Pre-A轮融资,计划融资金额为1500万元,资金将主要用于城市拓展。